快鲸分析运营电商平台的9个选品法则

　　快鲸分析运营电商平台的9个选品法则

　　电商圈有这么一种说法，“七分靠选品，三分在运营”。一句话道破了选品在运营中的重要性。选品固然重要，可这也是很多新手卖家较没头绪也总结不出方法的地方。电商环境趋于成熟，再也不能躺着赚钱了，选品务必慎重再慎重。今天快鲸小编就给大家介绍运营电商平台的9个选品法则~

电商选品.jpg
　　适合网购下单的产品，往往需要符合一定的标准或规范。消费者们对电商产品有何期待呢?以下是客户在网购时对电商产品潜意识的要求：

　　1. 希望尽可能简单地在网上进行采购。

　　2. 期望在下单后会收到订单确认电子邮件。

　　3. 希望卖家能够**准确地发货。

　　4. 希望卖家在发货时会发送跟踪信息。

　　5. 如果产品受损，客户希望卖家负责。

　　快鲸（微信ID:kuaijingxinlingshou）认为，如果你正在考虑做电商，那在选择平台或新的ERP系统之前，应该首先考虑以下9个选品法则：

　　1. 只卖有存货的产品

　　避开没有现货或需要组装的物品。对于“特殊产品”可以引导客户联系你的内部销售团队，为他们订做特色产品。只销售储存充足和需求旺盛的SKU。可能这些不是利润较高的产品，但它们是为你打开电商局面的捷径。

　　2. 选择能快速售出的产品

　　“准确的订单履行”和“快速交货”是电子商务的较大魅力。你**不能在网上销售有三周时间才能交货的东西。较好是两天交货，并当日发货。

　　3. 销售那些已经卖得好的产品

　　不以盈利为目标的电商是可耻的。不要只是把电商平台当成清理库存的地方。要抓紧时间销售已经卖得好的产品，至少在刚开始要这样。要对得起每月、每年交给平台的月租费。

　　4. 销售轻量级产品

　　客户都希望电商能免费发货，所以卖家应该通过销售轻小产品控制运输成本。当你评估库存SKU时，记得把重量因素算进去。

　　5. 销售*产品

　　添加电子商务渠道会增加很多费用，从平台本身到信用卡处理费用，再到免费送货(如果决定免费送货)成本，这是一笔巨大的开销。所以应该考虑出售更*的产品来弥补差额。

　　6. 出售相关产品

　　帮助客户推荐那些能够让生活变得更轻松的产品，直接展示出“建议购买”的产品，让客户省去目录搜索的麻烦。这一招可以提高订单的平均价格。

　　7. 出售顾客寻找的东西

　　电子商务平台提供搜索功能，你可以挖掘搜索数据，查看用户在访问你的网站时搜索的内容(以及频率)。针对销售客户较常搜索的内容进行销售。

　　8. 销售形状固定的产品

　　批量采购同一个尺寸的包装盒，可以减少包装成本。尽量保证SKU形状统一，这样就不必来回更换包装盒了。

　　9. 后续回访销售

　　客户可能会在你的网站下单，但这不是终点。随后可以通过电子邮件回访，提供相关产品，获得更多订单。

　　以上就是运营电商平台的9个选品法则，没有人能够**眼就能够选择到**产品，但随着对一个类目的深挖，你会越来越熟悉产品方面的专业知识，越来越了解产品的优劣，甚至可以萌发出一些对产品进行二次整合的思路，这些都可以让你在竞争中形成*特的优势。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注快鲸运营学院。

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