冷启动打造爆品，不花钱做好品牌营销

　

　　当流量红利不再，电商行业进入下半场，产品和渠道过剩，C端的选择变多，引流成本越来越高，品牌的建设成为企业获客和黏住用户的关键。人们在讨论新品牌时，较多被提及的是“网红”，近两年，除了以喜茶、瑞幸、奈雪的茶等为代表的新式茶饮领域，网红新品牌也开始在冷门赛道中崛起。新品如何冷启动打造成网红爆品，不花钱做好品牌营销，下面跟快鲸小编一起来探讨下。


　　冷启动，指的是在产品初期，从目标用户转化为种子用户的过程。这个过程，产品的可能状态有功能不完善、产品测试期、产品上线期(发布期)，需要找到一小波粉丝成为产品的使用者或者粉丝，再通过冷启动的粉丝，以太阳线的模式爆发增长。用户的冷启动挺难的，因为用户的需求是动态的，他们的需求是持续增长且需要持续被满足的。这也需要你通过用户来反思你的产品需求是刚需、强需，还是伪需求，功能开发和做公众号一样，都是要持续变化的，因势而变、因时而变，才是对用户负责，用户才离不开你。

　　爆品的定义是一年一款单品，干到行业品类**，让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品或者服务或者平台其中包含了三个关键点：爆品较终方向是行业品类**;爆品价值直接可感知并形成口碑;爆品可以是实物，服务，平台。

　　经过冷启动，用户找来了之后，要打造一个品类**的爆品，离不开以下四个核心关键。

　　**个核心关键是让自己成为一个发烧友，比如说，你是做餐饮的。那毫无疑问，你必须是对餐饮这个行业要了解了如指掌，以及对餐饮的用户也非常了解。*二个个核心关键是聚集一群粉丝，这是我们做爆品一个非常重要前提。*三个核心关键是做好产品定义，比竞争对手的产品哪里好了?用户为什么要买我的产品?我的产品是不是用户的较优解决方案?跟粉丝一起来参与，最后把这个产品打磨出来，而较终把它变成一个这个行业品类的爆品。*四个核心关键是引爆一个品牌。打造一个爆品以后我到底要干什么?这个产品很*模仿。还是被别人抄袭了应该怎么办呢?这就需要引爆一个品牌要成为品类**的品牌，这是核心中的核心，关键是关键。

　　爆品是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。一款产品一年能够卖出10亿美元就是爆品，10亿美元是爆品的一个基准线。

　　快鲸新零售（微信ID:kuaijingxinlingshou）认为，成为爆品的三个关键因素是：**，有一个较致的单品;*二，**级应用;*三，爆炸级的口碑效应。

　　爆品首先是能深度挖掘顾客的潜在需求，更好满足顾客，特别是潜在顾客的需求。

　　其次，精心打造产品。只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。

　　最后，口碑引爆流行。在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

　　冷启动打造爆品，爆品之所以只能是*一时，不能长销不衰，原因是多方面的。主要原因是许多原创爆品缺乏知识产权的保护，一旦**就会被大量模仿。但流行，就意味着被大众模仿，大众模仿后成为时尚的符号，同时也标志着此次时尚的终结和死亡。企业花重金打造爆品，重金更多在引爆流行，而非迭代创新，难以保持对市场的持久吸引力。对购买者而言，**可以曾经拥有，经典却是毕生追求。流行之后，产品做较致，品牌做迭代，才是重点。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注快鲸电商运营学院。